bet36365体育国际,当新品牌面向年轻人时,南极洲和恒源祥还能坐不住吗?

左:李嘉琪的直播室推荐女孩内衣,右:欧阳娜娜在小红树种草乌布内衣
文章丨CBNData消费者站,作者丨张小沙,编辑丨钟睿
Double 11的第一波结束。
在“美容”类别中排名“继”之后,气象仪套件成为Double 11中最坚固的产品,一头黑马出现在服装,鞋子和箱包区域。
在过去的几年中,Double 11榜单上排名前10位的服装,鞋子和手袋品牌的单价较高(如Bosideng),或者商品数量惊人(如南极洲)。不过今年的榜单已经发展成为女性内衣品牌Ubras,客户单价在100元以上,SKU不到南极洲的1%,但销量在整体类别中排名第五,预售期(10.21-10.31)是第二。
去年,Ubras不在内衣子列表中,但今年跃居榜首,营业额是第二名的1.5倍。但是,第二香蕉的权力没有什么不同?二十岁-从去年的第八名上升到今年的第二名。
Ubras和Jiaonei成立于2016年初,专注于尺寸和无框女士内衣。另一家于2016年底加入天猫,专注于技术感内衣。引以为傲的年轻品牌双11纪录背后的推动力是什么?
在新品牌崛起的同时,南极洲和恒源祥却急剧下滑。内衣类别是否面临洗牌?
新内衣品牌爆发的背后:驱动主播,名人种草并带来商品
Ubras和Jiao Nei进入11.11内衣排行榜前2名的能力与他们对直播的使用密切相关。
CBNData消费者站观察了实况转播对内衣品牌销售的贡献,可见Ubras和Jiao Nei实况转播的贡献非常显着,比例在35%至50%之间。Manifen和NEIWAI的比例基本上低于10%。(Da Uniqloand Antarctic不是纯内衣/家居用品品牌,实时销售帖子数据可能无法反映内衣产品的性能。)
对于这两个品牌来说,捆绑两个超级大锚非常重要。在预售期间,我们两次进入了Weiya直播室,并带来了Ubras预售价值的34%。李嘉琪的3场直播减少了胶内预售的39%。
在工作日中,焦妮在李嘉琪的现场录音室中的表现也很高。甚至连李嘉琪本人也曾抱怨:“您买的香蕉还不够吗?您都穿了吗?”甚至有些网民说,李嘉琪只是香蕉中的“狂野谈话者”。
除李嘉琪外,焦妮在罗永浩现场录音室的销售业绩也可票入前十名。
与焦内不一样,为乌布拉(Ubras)运输货物的锚点包括非女明星。Star系列是Ubras与其他内衣品牌不同的突出特点。
Ubras的明星之路始于2019年10月20日,也就是双11预售的前一天,欧阳娜娜正式成为Ubras的第一位品牌代言人。
CBNData监测了欧阳娜娜(Ouyang Nana)认可Ubras的影响。数据显示,在确认后的第一个月内,效果指数高达8.47,为该品牌带来了非常可观的收入转化。备忘录正式宣布三个月后,合作指数仍处于“重大影响”区域。
欧阳娜娜在CBNData最近发布的“ 2020年第三季度明星消费者影响力列表”中排名第五,与第二季度相比上升了两位。
10月22日,为乌布拉斯电视台现场直播带来商品的“湿女神”吴欣,在明星消费者名单上也排名第14位。我不得不说,Ubras在挑选女性名人与商品方面有很多经验。
图片来源:CBNData 2020年第三季度的星级消费影响列表
除了直播名人外,Ubras还在主要社交平台上与许多女演员合作,在今年的Double 11中,您可以观看在小红树,微博,豆阴和其他主要平台(如欧阳娜娜)上播种Ubras的女明星的视频张汉云,孟佳,Kan庆子和徐露。与名人合作可以有效帮助品牌有效地提高知名度和影响力。但是名人代言-增加销售,这在另一个内衣品牌NEIWAI中显示。
今年8月,NEIWAI正式宣布王菲已经成为其品牌的全球代言人,并且曾经是媒体激烈讨论的主题。然而,高度的话题性和高度的承诺并没有导致NEIWAINEIWAI在天猫内衣排行榜上名列第16位,而Ubras的销售额仅占10%。NEIWAI和Ubras在星际合作方面采取了截然不同的方法。从杜娟(Du Juan)到王菲(Faye Wong)到童瑶,NEIWAI的演讲者传达了独立妇女和局外人的印象。NEIWAI一直以来都倾向于探索现代女性的价值。今年2月启动的“ NoBodyisNobody”主题运动最能体现这一点。
相反,Ubras更倾向于通过明星合作为年轻花朵提供商品。
您是否与名人合作以建立品牌声调或促进销售?这确实是品牌需要衡量的问题。
对于NEIWAI而言,演讲者策略可能不会对销售产生直接影响,但可以为扩展全球市场做出贡献。
对于Ubras而言,至少在本届Double Double 11中,“著名的第一次世界大战”吸引了很多关注,因为其在站外的大量播种和在站内的高效直播。
实际上,Ubras过去一年的销售增长可谓是“快速的进步”。这个品牌的快速增长值得长期观察和分析。
当他们不再害羞谈论内衣时,内衣行销变得更加大胆
内衣品牌进入现场直播空间寻找名人的高调走入的背后,是整个内衣行业的趋势逆转。
个人服装一直是比较“私人”的类别。随着消费者,尤其是年轻消费者继续敞开胸怀,公开讨论内裤的and部和内衣的胸部不再害羞,追求身体舒适是合理的。
左:李嘉琪的直播室推荐女孩内衣,右:欧阳娜娜在小红树种草乌布内衣
在这种情况下,内衣已成为吸引关注的轨道。CBNData消费者站在2019年发布了“消费领域的十大新趋势”,其中“内衣”是备受关注的新趋势之一。然而,报告还指出,尽管中国女性内衣市场潜力巨大,但仍然不乏品牌推广和市场推广。
新的Ubras内衣品牌的销售额增长了两倍,这是该领域球员的一个很好的例子。
除了更有效的转换方法(例如现场直播和名人带来商品)外,内衣品牌还拥有更有趣的营销方法。例如,在女性消费者主导的内衣市场上,许多品牌对如何“拉低男孩”有一些想法。
最受欢迎的游戏之一就是引入“情侣模型”。在今年的七夕情人节,这对夫妇的内衣出现在李嘉琪直播室的香蕉里。李嘉琪和他的小助手晋举充满了建议,被互联网用户切成小块,分发到了B站。女孩们不由自主地命令“哈哈哈哈”。
李嘉琪在直播室推荐香蕉夫妇的情侣内衣|资料来源:淘宝直播
然而,即使李嘉琪也很难要求女孩“大发慈悲”为男票/丈夫购买内衣。如何让男性主动下订单品牌还开发了一系列专门针对异性恋男性的“黑色技术”一词。
在罗永浩的现场直播中,“黑科技”的设置促成了香蕉兔销量的前十名。
香蕉内衣被称为“零接触技术”,并且还具有“ 501S隐私系统”。产品详细信息页面的确包含一些难以理解的草图和符号。
充满“黑色技术”元素的香蕉内衣|来源:香蕉的天猫旗舰店除了内衣,相对较少“私人”的陈设也正在改变。今年的新品牌GUKOO Guohu首次入选Double 11内衣排行榜的前十名,是最好的。例如,这个面向20至30岁年轻人的家居品牌毫不犹豫地表达了甜美并热爱年轻人的生活,也喜欢普通的名字。从米奇老鼠到白雪公主再到史迪奇和樱桃木丸子,贝壳的常见清单都被淘汰了。我相信许多女孩都被种植在下面的雏菊式毛绒睡衣中。在双十一期间,仅这些睡衣就卖出了近500万元。相比之下,南极的家装和来自恒源祥的家很陈旧。
GUKOO的常见清单|资料来源:GUKOO天猫旗舰店联合品牌也是胶内的一种流行的营销方式。10月28日,李家琪的Never’s Family周边产品首次在李家琪的直播室开箱,其中包括由李家琪的宠物Never和Jiao Nei共同命名的羊绒小睡衣,以及-袜子,将限量发售。在11月8日的直播室。除了广为人知的名字外,胶妮还推出了各种主题的袜子,例如万圣节,程序员和星座。正是由于这个原因,他的袜子曾经是一个令人眼花variety乱的品种,改变了宋祖尔和于淑欣等明星的私人服装。
一场双11项赛事和多项排名似乎是各个品牌的进退之举,但实际上,它们通过一系列新颖的设计和充满活力的年轻人玩法,反映了整个市场的变化和变化人们正在投放Ubras等新品牌,角内,郭霍等人在长期强劲的南极和恒源祥市场上承受着持续的压力。经验丰富的玩家不再能够坐下来享受“安静的好年景”。