bet皇冠体育下载,8月份销售增长64%并非偶然。这揭开了“林肯现象”背后的坚持与承诺的神秘感。

当年8月,整个林肯产品阵容的月度销量超过6,100辆,创下自林肯进入中国市场以来的一个月纪录,连续6个月实现了销售目标,并连续4个月实现同比增长。在流行病和汽车市场普遍下滑的双重压力下,“中国市场的新兴品牌”林肯可以指望它们发生,这可以说是逆势增长。
行业中许多人会在2014年来到中国时想到林肯的“林肯速度”,但是这次我们更愿意使用一个新术语:“林肯现象”。林肯背后有两个不同的地方:这次,林肯正在积极适应中国市场,长期规划其在中国市场的未来,并通过持续不断的创新实现高质量的增长。
终端市场保持稳定
有一种非常简单的方法可以快速增加销量并降低价格。当然,这不是长期的。林肯中国总裁毛景波说:“我们坚信,提高奢侈品牌的销售质量是核心指标。销售管理。奢侈品牌应该坚持价值营销,而不是盲目跟踪销售。因此,林肯从不以价格来交易数量,也没有强迫经销商抑制库存。”
与实际市场表现相比,林肯码头价格相当稳定。通过实施多项措施来提高经销商底线,林肯经销商在疫情影响后从3月份开始迅速恢复,实现了盈利并随后从水平不断上升中受益经销商的信心继续增强。毛景波说:“与销售业绩本身相比,我最激动的是林肯经销商在全国范围内日益增长的信心。这种成功让我觉得这是真正的成功。”
考虑到经销商是有利可图的,林肯的销售增长似乎更有价值,这一结果也反映了林肯的努力:首先,林肯在产品和价格方面没有扮演虚拟角色,许多奢侈品牌的价格和配置都很高。终端上的可选功能和折扣现象,而林肯使用诚实的价格和产品以及价值营销来允许用户识别林肯的产品,品牌和奖励?类似。
于3月推出的全新林肯冒险家(Lincoln Adventurer)标配2.0吨高性能电机,30方向电动座椅调节装置,电动后挡板,12.8英寸大屏幕,SYNC +智能旅行连接系统以及反映奢侈品牌价值的其他配置。因此,246,800元人民币的起价对于冒险家来说更有价值。毛景波说:“一些以前从未考虑过豪华车的顾客现在正在增加预算,并且可以一口气做到这一点。”
数字显示,林肯冒险家的月销量迄今已超过3600辆.5月以来,冒险者连续创下了各个车型的月销量记录。截至今年8月,自冒险家以来,新车的总销量已接近15,000辆。。这足以解释所有情况。中国汽车经销商协会执行理事贾新光说:“林肯冒险家定位后,定价系统将是全新的,林肯专有的产品优势吸引了用户的注意。这是林肯销量增长的关键。”
此外,8月,飞行员们开始了首个完整月的销售,并收到了1000多个订单。标配3.0升双涡轮增压发动机和10速自动变速箱的强大驱动系统,价格为50.98万元。起拍价开辟了500,000至600,000范围的蓝海,市场细分的模式被重写。因此,将市场细分称为“破坏者”毫不夸张。我们必须知道,今年上半年中国汽车市场仍面临重大挑战。疫情的压力和销量的普遍下降,也正是在这种背景下,林肯在领导下创造了罕见的“林肯现象”两个国内模型。因此,更多的目光聚集在冒险家和飞行员炙手可热的同时,导航仪将继续为稳定的性能做出贡献。新的长轴版本的林肯导航仪将于2020年上半年推出,现在终端市场很紧张,可以看出,林肯的品牌资产已经被中国用户认可。
降价会损害品牌溢价和品牌形象,还会损害经销商利润并失去信任。林肯不以价格换量,而是坚持价值营销,这是一种持久性,也是一种力量,与众不同的优势以及行销。让林肯有信心继续前进。
差异化优势和创新营销目前,许多奢侈品牌都在中国市场上争夺战,总的来说竞争很激烈,而豪华汽车市场的持续增长也表明,大多数奢侈品牌都有自己的预算能力,总有一些差异化的说服消费者从其他品牌中选择,包括林肯。
首先,林肯品牌本身就是一个具有美国独特风格的奢侈品牌,进入中国市场后,她也非常注重品牌资产与用户奢侈品之间的共鸣。“在林肯,我们相信从来没有一个可以定义所有奢侈品的标准。真正的奢侈品是您的性格,品味,喜好和表情,您知道自己想要什么,并且不会盲目地遵循别人的决定,毛景波说。
同时,林肯充分考虑了中国市场用户的特殊需求。例如,在流行期间,林肯率先发起了新的数字汽车购买之旅,同时为其AAR添加了“ New Air Butler”系统当林肯飞行员首次问世时,据介绍,车主享有列出的十大权益,还有黑金“ Flying Anywhere”卡的权利,包括豪华车的权利和140,000公里原始车辆的5年保修是行业领先的。
林肯中国总裁毛景波
毛景波说:“当我们与客户沟通并谈论140,000公里原始车辆的5年保修时,客户受到了保障。这是我们的杀手.。当然,提供这项服务的成本并不低,但是是我们的“奢侈品拥有自己的方式”-为客户增加价值。“可以看出,林肯一直在思考中国用户的需求,并将其提供给中国用户。
主要的差异化优势是林肯之道,这是区分林肯品牌的敏锐工具。首先,林肯展示厅的布局非常独特。在BBA,雷克萨斯,凯迪拉克等奢侈品牌的4S商店中,您不会看到这样的场景。作为“林肯之道”离线的重要组成部分,林肯中心提供了客户不仅拥有舒适的展示厅环境,还为每个林肯车主提供了一个温暖的避风港。每个Lincoln Center设计都旨在更好地满足客户的需求,并与客户建立长期,真诚的关系,而不是完成交易。展示厅设有茶歇区,个性化定制中心,汽车展示厅,谈判室和新车交付区,客户不仅可以在这里购买汽车,还可以享受以客户为导向的人性化体验。
林肯最初创建了一个以客户体验为出发点的服务团队。它由训练有素的员工组成,例如首席顾问,估值工程师,服务技术人员等。除了“一对多”的亲密豪华体验外,“,还有一个首席顾问为核心。客户服务团队在整个生命周期中提供一致的服务。当涉及到客户选择汽车,购买汽车以及整体汽车体验时,与其他奢侈品牌相比,林肯中心始终致力于通过“令人惊讶的个人服务”,体现了明显的差异。毛静波说:“ 36%的客户选择林肯之道是因为林肯之道。随着市场竞争的逐步发展,客户需求的多样化以及竞争产品在客户体验方面的改善,我们如何获得我们的优势是我们一直在思考的问题。“不断升级的“林肯之路”就是我们的答案。”去年,林肯通过开创性的数字布局将“林肯之路”引入了2.0时代,并加深和深化了品牌,展厅,产品,数字化的“五个战场”协调发展了两个最重要的在线和离线联系人,使林肯之路成为一个综合的客户体验品牌,整合了数字在线体验,移动旅行体验和基于平台的生活方式体验,以及从信息技术真正成功的转变市场营销toAchieve体验营销可为客户提供支持体验重大升级。
今年5月,林肯与Didi Luxury Cars开始了战略合作,将Lincoln Continental车型推向北京,杭州和成都市场,这使Didi的豪华车服务成为Lincoln Way离线体验中的新高点,这使其更容易上乘。消费者可以体验林肯美国式的奢华体验。
创意传播攻势浪潮在传播方面,在流行的新常态下,营销创新和有效传播已成为汽车公司需要研究的新课题。林肯已将数字营销的优势与创新的“开放方法”完全结合在一起,进行了新车发布调查:创新的在线出版物已引起广泛关注:微博《预热历险记》主题阅读了3.1亿,在线观看了超过2100万;飞行员列出的微博主题读者总数超过3.5亿,会议直播的现场观众总数达到5704万。同时,林肯系统地运用创新的营销策略来创建无害且有节奏的长期波动周期,并通过与众不同的观点与可持续的技巧交流继续创造主题,并继续吸引中国客户的注意力。
根据林肯在产品诚意,差异化收益,品牌营销和终端市场方面的表现,可以看出林肯现象背后存在着一系列的坚持和艰苦奋斗,这是一个从数量到质的变化的过程。销售额上升了64自8月进入中国市场以来,这并不是巧合,也不是该品牌月度销售记录的终点。现在,林肯走上了一条高品质的发展道路,未来还有更大的增长空间。
全国乘用车市场信息协会秘书长崔冬树说:“林肯品牌产品具有良好的产品实力,新产品设计可以满足中国用户的需求,以及产品,服务,营销,渠道等方面的需求。实施中,销售增长是正常现象。“但是在林肯看来,道路仍然坎bump,危机的感觉依然存在。毛景波说:“今年我们取得了不错的成绩,但我宁愿认为作为起点,林肯不仅需要保持聚会以保持清醒,还需要更多。”
林肯的答案是继续保持并不断提高“四个持久性”:坚持美国奢侈品牌的营销特色和林肯之道的体验风格。坚持价值营销的销售管理和中国“智慧”的卓越品质,“四个持久性”保持不变,以应对不断变化的市场环境。
进入公司并不是日常工作,尤其是在当今透明的信息环境中。市场检验了公司的持续创新和对市场机会的长期控制。在危机时期,经常会出现巨大的机会。毛景波坚定地说:“面对困难,林肯从不被动地等待答案,而是积极地行动和探索。”